Ngayon, ang industriya ng pamimili sa online ay mabilis na umuunlad. Ang pagpili ng mga kalakal na maaaring mag-order sa online ay medyo malaki. Ang isang online na tindahan, kasama ang ROI at kakayahang kumita, ay isang magandang pagsisimula para sa mga naghahangad na negosyante. Gayunpaman, para sa tagumpay nito, may ilang mahahalagang puntos na isasaalang-alang. Halimbawa, kung paano pumili ng tamang produkto.
Panuto
Hakbang 1
Pumili ng isang pangkat ng produkto (o maraming pangkat) kung saan sanay ka. Kung alam ng nagbebenta ang produkto nang mabuti at pinag-uusapan ito sa isang nakawiwiling paraan, nagbibigay ito ng impression ng propesyonalismo at nagbibigay inspirasyon sa kumpiyansa sa mga customer. Upang makahanap ng isang angkop na lugar ayon sa gusto mo, magsimula mula sa iyong edukasyon at mga interes, mga kakayahan sa pananalapi. Ang mga kapaki-pakinabang na koneksyon, kaalaman sa mga wika, heograpiya ng iyong lokasyon, at iba pang mga kadahilanan ay maaari ding maglaro ng isang mahalagang papel.
Hakbang 2
Ang paghanap ng isang angkop na lugar para sa online commerce ay isang pagsusumikap na multi-vector. Kinakailangan na mag-apply ng ilang mga tool sa marketing: maingat na pag-aralan ang merkado, kilalanin ang mga pangangailangan ng mga potensyal na customer. Tukuyin ang pangangailangan para sa iyong mga kalakal / serbisyo para sa mga lokal na mamimili. Pumili ng isang produkto na: a) ay hindi pa inaalok ng sinuman sa lugar; b) wala sa segment ng merkado na ito; c) ay mataas ang demand.
Hakbang 3
Maaari mong kalkulahin ang pangangailangan para sa tamang produkto sa iba't ibang paraan. Halimbawa, maaari mong pag-aralan ang media, makipag-usap sa mga tao upang makilala ang ilan sa mga pinaka-kailangan na produkto, kung saan nararamdaman nila ang pangangailangan o may pagnanais na bilhin ang mga ito. Tukuyin ang target na madla: ang edad at komposisyon ng kasarian ng mga potensyal na customer sa segment ng merkado na ito, kung saan maaari mong ipakita ang kanilang mga kagustuhan at kagustuhan sa panlasa. Kapaki-pakinabang din na isaalang-alang ang mga kasalukuyang trend ng fashion (TV, press, internet, musika, sinehan).
Hakbang 4
Upang magsaliksik ng mga trend sa merkado, gumamit ng mga serbisyo sa Internet, halimbawa, ang serbisyo sa mga istatistika ng keyword https://wordstat.yandex.ru/. Ipasok ang ninanais na kahilingan para sa produkto (halimbawa: "bumili ng isang cell phone"), i-click ang pindutang "pumili" at kunin ang bilang ng mga kahilingan (iyon ay, mga taong naghahanap para sa produktong ito). Kung ang bilang ng mga kahilingan ay lumampas sa 1000, kung gayon ang produkto ay hinihiling.
Hakbang 5
Halos anumang produkto ay sapat na sa merkado, kaya maging handa para sa kumpetisyon. Sa kabilang banda, hindi mo dapat isipin na ang lahat ng mga niches ay nakuha na. Palaging may isang bagay na nawawala (sa mga tindahan sa iyong lugar, sa Internet), at palaging may isang bagay na maaaring maging mas mahusay (mga presyo, serbisyo, serbisyo, assortment, kalidad). Kailangan mong gawin ito upang maging ulo at balikat sa itaas ng iyong mga kakumpitensya. Pagkakaiba sa ilang kalamangan (o higit sa ilan) sa paghahambing sa kanila, upang ang mamimili ay makita at pahalagahan ang pagkakaiba (benepisyo, pagiging simple at ginhawa) kapag nag-order ng mga kalakal. Kailangan mong tumayo mula sa karamihan ng tao na may isang bagay, interes sa isang bagay at akitin ang isang kliyente.
Hakbang 6
Kapaki-pakinabang din na ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng shopper. Tanungin ang iyong sarili: Anong mga produkto ang nais kong bilhin? Bibilhin ko ba ang produktong ito (sa ganoong at gayong presyo)”?
Hakbang 7
Ang presyo ay isang mahalagang kadahilanan upang isaalang-alang. Upang matukoy nang tama ang presyo ng isang produkto, isipin ang iyong sarili bilang mamimili ng iyong target na madla. Kung ano ang gusto niya, kung anong mga posibilidad sa pananalapi ang mayroon siya. Tanungin ang iyong mga kaibigan na nahuhulog sa pangkat ng mga mamimili na kailangan mo, kung mayroon silang pangangailangan para sa produktong ito, kung magkano nila ito bibilhin, kung anong mga kagustuhan at nais nila. Ang dami mong pinamamahalaan upang maabot ang madla, mas kumpleto ang larawan.
Hakbang 8
Bago itakda ang presyo para sa isang produkto, kalkulahin ang iyong mga gastos upang hindi maging negatibo. Gumawa ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang online na tindahan. Bumuo ng isang margin: presyo ng dealer + markup = presyo ng produkto. Ang iyong presyo ay hindi dapat mas mataas kaysa sa iyong mga kakumpitensya.
Hakbang 9
Mabuti kung mayroon kang isang malawak na hanay ng mga produkto, dahilsa isang produkto lamang, maliban sa mahahalagang kalakal, malabong kumita ka ng malaki. Gayunpaman, dapat kang magpatuloy mula sa iyong mga kakayahan sa pananalapi.
Hakbang 10
Maipapayo, lalo na sa simula pa lamang, kung nakakakuha ka pa rin ng karanasan sa mga benta sa online, na gawin sa kaunting mga panganib. Yung. magtaguyod ng isang "panahon ng pagsubok" para sa bawat bagong kategorya ng mga kalakal na binili sa isang maliit na batch upang makita kung ito ay magiging in demand. At pagkatapos ay magpatuloy mula sa pagtatasa ng demand, magpasya kung bibili ng isang bagong batch at sa anong dami.
